我司于11月3日在公司會議室進行了一場銷售市場部培訓(xùn)講解會議，此次的培訓(xùn)主要主要針對：競爭對手，市場分部，客戶群體，產(chǎn)品知識等一系列的問題進行討論和講解。這是我司的三個月進行的一場培訓(xùn)和分享，也可以說是針對于公司市場部門和銷售部門的一下總結(jié)大會。

當(dāng)天我們先說的就是要克服自己的畏懼心態(tài)，就要每天多激勵自己，鼓勵自己去說、去講。實際上，不管是科學(xué)研究還是個人實踐都已經(jīng)證明，困難并沒有自己想象的那么可怕，相反，困難會激勵自己勇敢地向前進，因為“行恒，必大成”。克服畏懼心態(tài)，有一個好搭檔，如果能夠有一位好伙伴相互激勵，斗志會因此增加。想想每當(dāng)受到挫折的時候，都有一位朋友能用有信心的言語來給你打氣，那種精神支持不同于父母，不同于愛人，是事業(yè)上的搭配。這就是銷售人員的團隊作戰(zhàn)。大家互相交流，互相鼓勵，互相進步，達到共同進步的現(xiàn)象。所以，大家也不妨找一個志同道合的朋友，對于自己克服畏懼心態(tài)是比較好的。

       接著我們分析了是三個月的業(yè)績還有對于客戶所提出的問題整理歸納并且進行了詳細的分析，以及當(dāng)時我們研究的解決方案，　我們這次的培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能好的運用，增加成交率；透過耐心和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐，增加品牌形象與銷售服務(wù)水平，讓顧客滿意度。明確銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是介紹出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員要努力，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。接著就是我們的問題，我們介紹產(chǎn)品還是要讓我們的服務(wù)和態(tài)度讓顧客開心。

     參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去增加自己的技能，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和重慶新佳合一起成長，并且空氣過濾器銷售市場上占有一席之地。